首页>>钻展

欧美羊绒衫玩转双十一智钻
 
导语
  羊绒产品季节性敏感,处于秋冬交界时,开始了流量和销售的爆发,而恰逢双十一的促销机会点,也是店铺成长的一个好时机, 结合行业整体的类目发展趋势,店?#28120;?月份初就开始进行双十一备战,并分阶段举行店铺活动,开?#25216;?#22823;推广工具推广力度。从9月份开始酝酿,到双11整店推广工具投放,促进店铺宝贝发育,提升转化,最终实现双11当天销量爆发,同比11.10号成交金额100倍大逆袭!
 
一、店铺概况
等级:天猫
主营类目:女装
风格:欧美
客单价:1600
店铺概述:店铺分为女装和男装两大类目,但主推女装为主,子类?#35838;?#32650;绒衫,宝贝价格区间在600-1000不等,店铺整体风格为欧美简约风,客单价高,主要店铺目标人群为有较高消费能力,对生活质量有较高追求的成熟女性群体。
店铺流量:历史流量与销售状况(见图)
 
  8月份店铺整体处于任其发展的状态,整体日访客低于2000,支付金额整体?#31995;汀?#20294;根据季节性的变化,9月份开始,就可以进入了正式备战状态。
 
二、推广目的和思路
1.店铺营销思路
结合不同时间段的店铺营销思路,制定不同的推广目的
9月份:店铺开始?#33970;?#32466;,主要以上新为主,店铺人群基数小,行业整体竞争力度较小,此时主要以提升店铺流量?#32422;?#21697;牌曝光?#20219;?#20027;,并在初期对宝贝进行测款,测试出转化款与优势款;
10月份:店铺人群有所上升,此时不断将店铺现有用户转化为购买用户,与此同时也不断对增加店铺浅层级流量层,将潜在用户转化为现有用户,不断提升店铺销量,并为双11储备流量。
11月份:对店铺活动进行曝光展示,锁定好店铺深层级客户,避免竞争对手挖掘,同时针对不同层级客户群进行广告营销。
 
2.钻展推广思路
  钻展推广方向结合店铺活动节奏?#32422;?#27963;动目的进行推广,利用钻展定向锁定不同层级的客户,结合他们的关注点与店铺活动海报,促销内容相配合,进行文案编辑与创意设计。
钻展投放思路包括四个部分:
老客户维护:结合钻展达摩盘定向,对近期店铺浏览/收藏/加购/等店铺行为的人群进行分层投放,访客定向,场景营销定向集合不同时间段的表现进行搭配投放;
拉新投放:主要以智能算法编制定向进行投放,配合竞店访客定向投放进行拉新投放;
竞店投放:由于店铺风格?#32422;?#30446;标人群的定位,主要?#37213;?#31867;型,相对较高客单的店铺进行挑选投放,结合整体投放数据,筛选整体引流成本低,收藏加购表现较好的竞店?#20013;?#25237;放;
品牌营销:主要对品销宝进行投放,不断提高店铺宝贝曝光度?#32422;?#25552;升品牌在消费者心中的价值,同时在对老客户投放上,创意文案也以店铺品牌与口号进行创意制作投放,不断深化老客户对品牌的认知度。
 
三、钻展推广技巧
1.投放地域、人群?#32422;?#31454;店分析
(1)年龄段分析:根据达摩盘人群组合标签,分析店铺用户年龄转化情况:近30天浏览店铺人群数中40-49岁占比最大,次之为30-34岁?#32422;?5-39岁,50岁以上人群占比最小,但50岁以上的人群转化最高,次之为40-49岁的人群。
(2)地域分析:根据达摩盘人群组合分析,根据买家浏览,购买行为进行人群建立,近90天内转化?#39318;?#39640;的地域为重庆市,访客数最多转化?#24335;?#39640;的为江苏省,宁夏回族自治区?#32422;?#20869;蒙古自治区等访客数较少,转化最低。
  通过达摩盘,根据买家购买行为进行人群组合分析与数据测算,在投放初期,明确了店铺主要目标人群,在地域,年龄段,消费能力,兴趣偏好等购买行为特征上的表现,在后续的投放上,更加清楚知道店铺的目标客户是谁?在哪里?
(3) 竞店分析:分析店铺人群与竞店人群的相似程度
  结合流量占比原理,初步筛选出和店铺关联度较高的店铺,第二次再进行店铺人群浅层分析,再进一步进行店铺id的筛选。
 
2.双11推广策略
(1)创意?#35745;?#21046;作
  通过前期的宝贝测款?#32422;巴计?#27169;板测试,确定主推宝贝?#32422;?#20445;留之前投放测试点击?#24335;?#39640;的?#35745;?#27169;板,减少?#37213;计?#27169;板测试这一步骤,使账户整体点击?#26159;?#20917;较为稳定。
 
(2)投放展位
  在前期投放中,除了对大流量展位,如站内_PC_淘宝首页_焦点?#23478;约?#31449;内_无线_app_淘宝首页_焦点图展位的测试之外,同时增加其他展位进行测试,期间保留投放效果较好的展位继续投放,保证从预热期开?#23395;?#21487;以多展位获取流量,减少由于投放展位效果的不确定性而影响预热的效果。
(3)投放思路
预热期(11.1-11.9)投放思路
  增加现有用户粘性为主,拉新客户为辅。用CPM与CPC相互配合,对店铺深层人群进行锁定,同时利用dmp定向,针对?#20102;?#29992;户进行唤醒,对流失用户进行挽回,不同定向相互配合,不断促成转化。
活动期(11.10-11.11)投放思路
  拉新客户为主,老客户维护为辅,利用DMP定向?#32422;?#26234;能拉新,同时不断对竞店进行打压,进一步达到拉新的效果。
(4)投放效果
老客户维护
 
拉新
效果呈现
1.钻展投放效果
  9月份中旬到10月初,主要配合店铺营销节奏,对创意?#32422;?#23450;向进行测试,此时离大促时间较远,店铺有活动较容易促成转化,所以这段时间转化较高;
  10月中旬到下旬,为双11准备期,开始为店铺双11储备流量,此时拉新为主,现有用户沉淀为辅,将潜在用户转化为现有用户,不断提升收藏加购数,增加用户粘性,所以在这段时间收藏加购呈现上升趋势,时间接近双11转化有所下滑;
  从11月开始,进入预热期,此时不断对店铺精准人群进行维护,对店铺深层级人群加大投放力度,促成成交。
2.店铺流量?#32422;?#25104;交趋势
 
总结
  1.对店铺人群精准分析,从地域、人群年龄段、消费能力、购买偏好等各方面相结合,明确店铺目标客户是谁?在哪里?#23458;?#26102;针对不同推广地域、不同推广人群制定不同推广策略;
  2.对竞店进行分析,通过对店铺人?#21512;?#20284;度的分析?#32422;?#20854;他方面的分析,有针对性地对竞店进行打压?#32422;?#27969;量挖掘;
  3.明确投?#25293;?#30340;?#32422;?#25512;广思路,对时间段进行划分,对人群分层次、分阶段有针对性进行投放。在时间上,推广策略层层递进,环环相扣,不同时间段对不人群有侧重性进行投放,为双11打好铺垫。
  综上所述,从分析到推广,每一步就似小螺丝,单独?#27492;?#20046;作用甚微,但是将其环环有序地贯穿起来,不环不脱换,做好每一个细节,就是取胜的关键。
 
 
作者:瑞香
 
上海上港亚冠球票购买
润升娱乐 适合2个人玩的聊天游戏 玩快3赚钱吗 赚钱游戏棋牌 双色球赚钱 捕鱼达人千炮版破解版 有谁知道01彩票网址 重庆时时彩5码个位技巧 利达娱乐能赚钱吗 官方时时彩app下载 内蒙古时时中奖规则 qq计划群 pk10赛车软件开奖预测 龙虎137打法 羽毛球比赛 易彩彩票软件