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家?#26377;?#21452;十一增增增!
 
前言
  激动人心的双十一已经逐步远去,在这个双十一里,店家们是否获利多多呢?是否因快递的派送而在忙碌中呢?是否因这次的大丰收开始松懈了呢?虽然双十一?#35328;?#21435;,但双十二还会远吗?借着这次双十一的所经历的情况,我们可以总结一下店铺的不足点和优点,对于优点要继续保留,而不足点就要进?#25032;?#27491;,争取做得更好!
 
1.店铺信息:
层级:第三层级  类目:家居拖鞋/凉拖/棉拖/居家鞋
风格:日系拖鞋  客单价:50元
双十一目标:比2015年双十一增长10%
2.直通车情况:    
日均消耗:2500/天 日均成交: 200/笔
双十一花费:10480元
数据展示
  2016年成交金额对比2015年年增长了38%,买家与转化率也有较大幅度提升!对于店铺双十一前提的10%的 目标,已经是超额完成!
  这样的成绩如何来了,且看我们是如何配合店铺来制定相应计划!而要如何使店?#28120;?#21452;十一当天获得更多的收获,不仅仅是靠直通车,其他引流途径也是要充分应用起来,因此,在做好直通车预估的同时,需要跟客户沟通好,如何做好其他流量的引流。
  结合店铺的历史数据进行分析,以提升10%销售额作为目标,我们进行流量核算,得出了其他流量的配合指标和直通车的引流指标。
  根据预估出的流量指标,我们开始制定我们的直通车双十一战略。
 
直通车双十一战略:
1、数据对比
2015年
2016年
  2016年直通车的整体数据都相对上一年有大幅度的上升趋势,其中点击量上涨了169.90%,成交笔数上涨了107.47%,收藏数上涨了171.56%;其ppc反而下降了39.42%!在引流成本节节攀高的双十一战场上,能提流降成本,是什么样的“”开车秘籍“”能够做到呢?且听我们慢慢道来!
 
2、双十一的三式三招
第一式:选款快 准 狠”
准:在10月份期间,可以从店铺或者直通车中挑选出几款有潜力宝贝进行培养,分阶梯式进行加大力度,?#36153;?#23450;重要款式。
快:要做好提前的引流,不要等到双十一临近才进行,速抢占市场,?#25293;?#33719;得流量。
狠:瞄准款式,迅速引流,收加购,增加收藏,为双十一做准备。
因此,在10月份,我们选择了三款重点宝贝,进行精?#23478;?#27969;。
第二式:阶?#25105;?#27969;
  对于直通车的引流方式,可以分成三个阶段进行不同力度引流,这个店铺主要是根据不同阶段的目标进行优化的。
 
阶段一:预算1500-2000
(1)宝贝分层:将直通车的宝贝根据流量进行分层
A、重点宝贝:流量高于200/天
  根据宝贝里面中的转化?#24335;?#34892;重点的优化,大幅度的提升其流量;收藏数和加入购物车数高的?#24335;?#34892;重点培养,逐?#25945;?#21319;其流量;无转化数据的关键?#24335;?#34892;点击率测试。
B、辅推宝贝:流量高于100/天低于200/天
  不与重点宝贝抢流量,以长尾精准词为主,配合部分重点宝贝不覆盖的关键词,根据转化数据进行调整。
C、次推宝贝:流量低于100/天
  流量分散,不过度集中,重点以偶然转化促进。
 
阶段二:预算3000-4000
  进入11月,进入快速蓄流阶段,我们的目标是在流量提升的时候,ppc能够稳定,不造成ppc的快速提升。因此,我们的思路是:
  重点宝贝拉大流量,其中流量可以重点集中在有转化的关键词上,以及质量得分高的关键词上,观察每天的变化情况,测图的速度加快,多添加多个创意进行测试,提升了宝贝的权重, ppc的压力就不会太大。而逐步引入双十一的词包,进行流量的补充,但不过度硬提流量。
 
阶段三:4000-6000
  8号到10号,开始进入最后的引流阶段,这个时候,收藏和加购是非常重要的,此时的关键词已经培养有一段时间,即使提流,总体的ppc的增长并不会太高,因此在可以控制的?#27573;?#20869;,对热搜精准?#24335;?#34892;提流,促进更多的曝光,带来更多的收藏加购。
 
阶段?#27169;?0000-10500
  11号当天是流量的爆发点,因此当天重点就是?#20013;?#24341;流,在11号凌晨、11号9点到11点,11号下午14:30-16:30,以及11号21:00-24:00,均为流量的高涨爆发期,因此在这些时间点上,重点做好时间折扣的调整,以及对一些热搜?#39318;?#36827;一?#25945;?#27969;,确保流量能上升,此时的转化?#24066;?#26524;是最好的。
 
阶段五:数据的统计与复盘
  在双十一结束后,需要针?#36816;?#21313;一的总体数据进行汇总以及总结,作用在于对明年做一个较好的数据借鉴,也对未来双十二也有更明确的规划。
 
第三式:宝贝优化
  重点宝贝在历经双十一后,取得了很好的数据,总体上的点击率都高于1%,最重点的宝贝高达3%,而最大的亮点在于重点宝贝的点击转化率高达20%,远远高于行业数据。那么,这样的数据是用宝贝优化的几招来达成的呢?
现在以下面的宝?#27425;?#20363;,来说?#31561;?#20309;进行宝贝的优化:
宝贝的整体趋势图:
第一招:优胜劣汰
  在11月份期间,根据宝贝中的关键词数据反馈,对宝贝中没有转化,没有收藏、没有加入购物车的关键词都进行?#26494;?#38500;,只保留下了那些数据好的词,这样便于将花费集中在重点转化词上,让关键词能有竞价的幅度,并减少账户的无效花费。
第二招:精准圈定
  根据产品的人群,我们进行了相应的数据分析,重点做两块人群的投放,本身产品的季节性是非常明显的,因此天气的人群上进行?#36865;?#25918;,而?#21490;?#21452;十一,双十一的人群包以及之前的618的人群包,根据大众的促销心态进行设置,也带来一定效果,且流量更加集中。
第三招:创意比拼
  高的点击率,也来自高质量的?#35745;?#21644;标题,因此在双十一根据每个阶段店铺的变化,也?#23454;?#36827;行创意的比拼,总体上缩短了以往测图测标题的时间,而把测试的主体给扩大,在较短的时间内,比拼出高素质的创意。
 
店铺双十一数据
  店?#28120;?#21452;十一鏖战后,总体的数据是超额完成了目标值,也超越2015年的数值,因此,在直通车的配合下,店铺也有了较好的成绩,源于在这个过程的互相配合与沟通。
 
技能总结
1.制定好双十一目标,并在此过程中不断修正、调整;
2.三招三式做好直通车优化,为店?#28120;?#21152;动力;
3.店铺pc与无线的配合,多维度引流,锁定胜局!
 
 
作者:蓝星花
 
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