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男鞋市场分析报告
 
 
        本次分析报告推出了《各类行业数据市场分析报告-男鞋市场分析报告》。旨在帮助了解目前男鞋的市场、成交、产品分析、人群分析以及竞争趋势等,帮助各位掌柜做好销售旺季之前的调整运营。
 
 
市场分析>市场规模及趋势
 
 
       
        从市场规模上来看,男鞋在淘宝所有类目之?#20449;?#34892;第九,但是其类目销量很明显不在同一层次,换个角度来说,男鞋的市场转化率相对?#31995;汀?#36235;势方面,可以看出男鞋的市场需求基本平稳,不过夏季产品需求明显稍低。 
 
市场分析>细分类目成交
 
       从最近一整年的成交趋势来看,夏季是男鞋行业的低谷期,尤其是7月份,收藏和成交的数量明显下降,8月开始逐渐复苏。不同于女性市场,凉鞋和拖鞋在男鞋市场的占比是比?#31995;?#30340;,所以在夏季这两款产品不足以把整个男鞋市场撬动起来。所以,对于男鞋类目来说,6月份之前的市场需要重点把握,然后8月份的时候需要做好产品的准备和预热。
 
 
 
        男鞋下面有低帮鞋、帆布鞋、高帮鞋、凉鞋、拖鞋和雨鞋6个二级类目。从最近一整年的数据来看,低帮鞋的市场占比最高,其次是靴子、帆布鞋和高帮鞋,但近期数据(2017.4)显示,低帮鞋依然是成交量最大,不过位居第二的帆布鞋却是甩开其他子类目一大截,结合当前季节及产品特性分析:高帮鞋和靴子在秋冬季节需求量较大,当前环境?#35748;?#30340;是低帮鞋、帆布鞋,接下来一段时间凉鞋和拖鞋的市场需求和成交会迅速增加。
 
市场分析
 
A:总体而言,男鞋类目是一个简单的市场,其下的二级类目只有6个,在繁杂的淘宝类目市场里算是一?#27733;?#27969;了。这个市场的关注人群也是相对比较简单的,男性的购买特点相对女性简单很多。但是,简单的市场和简单的用户也说明另外一个问题:竞争非常激烈。
B?#21512;?#23395;市场是男鞋类目里的淡季,但只是相对而言,整体来?#30340;?#38795;全年的市场趋势依然是比较稳定的。不过夏季市场?#38498;?#22810;卖家来说是个小坎,尤其是?#30446;?#20135;品应季性不足的卖家。7月份是全年的低谷,市场需求和最终成交情况都是如此,所以6月之前和8月之后的日?#26377;?#35201;重点关注。
 
产品分析>商品属性
 
 
尺码:主要尺码集中在40-44码这个?#27573;?#20869;,这也是大多数成年男士的脚码;
鞋帮高度:低帮鞋的市场需求明显比高帮鞋高;
低帮鞋名称:板鞋的成交量最大,网面鞋和运动户外鞋等产品在不同的季节会有不一样的市场表现。
 
 
帮面材质:这方面跟上面的低帮鞋是有一定对应的;
帮面风格:?#21487;?#20381;然是王道,男士产品方面基本都是如此;
流行元素:车缝线工艺的产品成交突出,但这个不是卖点;
鞋底材质?#21512;?#33014;、塑胶和聚氨酯(PU)基本统治了市场。
 
颜色:黑蓝白灰,都是相对低调的颜色
风格:日常使用为主,运动休闲偏休闲
鞋头:圆头是常规男鞋,露趾的是凉鞋或拖鞋
 
 
真皮工艺:工艺繁多,磨砂、压花、修面和粒面等工艺最为受欢迎;
 
使用对象:18-40岁的人群,中青年为主;
 
功能:当前的需求主要是透气,因为夏天来了。
 
产品分析
商品属性
板鞋:男鞋里面成交最大的产品
休闲:最主要的使用场景日常休闲
尺码:国人男性常见脚码
低调:低调的颜色低调的款式
功能:冬季保暖夏季透气
流行:男鞋缺乏个性化流行元素
 
产品分析>价格分析>平均客单价
 
        男鞋类目整体的客单价呈“U”形,跟其市场趋势一样,夏季也是男鞋客单价的低谷,冬款产品客单最高,尤其是靠近春节的时候。
 
 
产品分析>价格分析>平均客单价
 
 
    低帮鞋的客单价整体趋势基本与男鞋类目一致(因为低帮鞋是男鞋类目里面占比最大的子类目),夏季依然是短板。
 
        而近期市场需求较大的帆布鞋接下来的客单还有一定的上升,不过而后就会迅速下落,10月开始又会有一轮的上升,这?#26234;?#21183;跟整个男鞋类目是有一定差异的。
 
产品分析>价格分析>男鞋
 
 
 
       近期男鞋的成交价格分布主要集中在50-400元,价格跨度比较大,细分价格后发现主要的成交产品还是在200元之内,低帮鞋的情况与整个男鞋类目情况相似。
 
产品分析>价格分析>帆布鞋
 
 
        帆布鞋的主要成交区间在50-300元,细分价格之后发现大部分成交?#25216;?#20013;在85-200元这个区间内,200-300元仅有300元左右表现较好。
 
产品分析>价格分析>凉鞋
 
 
 
       凉鞋总体的成交价格相对较高,150-400元是其主要的成交价格区间,细分价格后发现,产品成交价格比较集中,主要是在5个价格带之内,其中200元左右的价格成交量最大。
 
产品分析>价格分析>拖鞋
 
 
 
        拖鞋的情况与凉鞋相反,是男鞋6个子类目里面整体客单价最低的,20-100元内的产品涵括了60%以上的成交,这其中又数20-40元内的产品成交最为集中。
 
 
 
 
 
 
产品分析>价格分析
 
价格分析
跨度:男鞋成交价格跨度大,各个价位都有机会
200:主要的成交产品还是集中在200元之内
拖鞋?#21644;?#38795;是各个子类目里面客单最低的
高端:超过200元的产品成交价格带较为集中
法则:以8/9/0结尾的价格成交量同价位最高
 
人群分析>人群属性
 
 
成交买家特点:
男性占据极大的比例,有着较高的消费能力,白领、学生和蓝领为主,有着较高的学历,但大部分成交买家的会员等级并不高。
 
人群分析>人群属性
 
 
         年龄:最主要的成交人群集中在18-29岁,也就是80后以及90后为主,同时这部分人群也是目前淘宝以及国内各大电商?#25945;?#30340;消费主力,所以80后以及90后男性的主要消费特征和消费心理需要仔细研究和关注。
 
 
        地域:主要集中沿海较发达省市以及河南、湖北、四川这几个内?#38477;?#21306;,所以不难解释为什么男鞋类目有着较高的平均购买力和消费能力。所以男鞋类目的直通车及钻展可以重点投放者几个省市,然后其他省市根据情况?#20204;?#25237;放。
 
人群分析>成交时间
 
 
晚上?#21644;?#19978;的成交情况明显较好
所以晚上的流量和?#22836;?/span>
需要重点跟进
 
 
平稳:周末和工作日的成交情况并没有太大差异
 
人群分析>人群偏好
 
 
根据百度指数里面关于男鞋搜索的趋势偏好,可以发现,大部分对男鞋的主要关注点有两个,一个是品牌,尤其是名牌,另一个是运动?#25176;?#38386;属性。
 
人群分析
人群特点
关键词:男性、18-29岁,可用以对直通车搜索人群的设定及测试;男性购买产品一般简单?#30452;?#25152;以引流和运营的时候也是适度如此。
关键词:消费能力,中等偏上。结合上面的年龄分析,这个年龄段大部分人?#23478;?#32463;有稳定的收入来源,所以综合购买能力较高。
关键词:较发达地区,中东部省市是男鞋的主要消?#35757;?#22495;,这些地区的经济条件整体相对较为发达,这也为高消费能力创造了条件。
 
人群偏好
结论一:晚上是一天内流量关注的重点,所以无论是上下架时间的安排,还是直通车钻展等产品的推广,都需要对晚上的时间有所侧重。
结论二:品牌观念,前面?#26723;潰?#30007;鞋是一个竞争非常剧烈的类目,所以在这样的情况下,品牌?#20219;?#37325;要,至少要逐渐积累自己的口碑。
结论三:休闲是男鞋关注的另外一个重点,所以对于产品的描述重点突出两个方面,一个是舒?#24066;裕?#19968;个是休闲场景的格调。
 
竞争分析
 
 
     卖家信用:2冠到5冠(含天猫)的店铺是所有卖家里面成交的主力,同时也说明,这个阶段信誉等级的卖家竞争力最大。
 
 
        卖家地域分布:主要卖家的分布地域结合前面的购买人群地域分布发现,主要卖家聚集的地域和主要买家聚集的地域是基本重合的,但是两个方面的人群具体比例不同,浙江和福建是大卖家的聚集地,遥遥领先,而买家人群的分?#23395;?#27809;有这么大的差异。
 
 
 
        从当前?#35748;?#23453;贝来看,当前?#35748;?#30340;产品与前面的产品价格和宝贝属性基本对应,同时可以看出天猫店铺整体情况占优。品牌方面,以男鞋品牌为主,如老北京布鞋、奥?#26723;?#31561;,有体育品牌的产品开拓,如回力,也有部分男装品牌的拓展,如花花公子。涉及的产品品类众多,但是也有很多进一?#36739;?#20998;市场的可能。
 
 
 
1.主要卖家是集中浙闽沪粤等地,同时这也是产品的主要消费市场,整体来?#30340;?#38795;的竞争是比较大的;
2. 品牌的力量会有这越来越大的影响,国产品牌整体市场占比较高,但品牌影响力还是不太够;
3.天猫店铺后面的优势会越来越大,整个男鞋类目都是如此,因为当前主要的消费者为80、90后,这批人在成长,其消费观      念也在逐渐向?#20998;屎推?#29260;改变。
4.男鞋的产品相对比较简单,但是产品的卖点和市场细分还是有很大发掘的?#21344;洹?/span>
 
 
 
 
 
 
 
 
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